營銷和銷售的區(qū)別是什么？

什么是銷售？

銷售思維，買賣思維，企業(yè)視角，以短期產(chǎn)品銷售為主，推銷，促銷為手段，達(dá)成短期目標(biāo)；

銷售思維一般會(huì)這么解決：

首先、提升銷售額，原有市場想辦法開拓新渠道，在更多的市場賣，讓現(xiàn)有的市場和渠道賣的更多；

第二、開發(fā)新產(chǎn)品，新品牌；第三，做促銷、活動(dòng)、推廣；

第三，新的商業(yè)模式（合作模式，這一點(diǎn)能想到也算不錯(cuò)了）。

銷售和銷售管理的思維主要是從現(xiàn)有問題出發(fā)，進(jìn)行提升、找到新的或者沒被發(fā)現(xiàn)的突破口，主要的思維方式是從下而上。

什么是營銷？

營銷就是讓推銷成為多余，（大師德魯克語）；

著眼于客戶需求，以長遠(yuǎn)目標(biāo)規(guī)劃企業(yè)的銷售；

營銷，簡單的說，就是滿足客戶需求，同時(shí)達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。同時(shí)，市場營銷是企業(yè)通過交換 ，滿足自身需求的過程。

企業(yè)存在的價(jià)值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實(shí)際上就是“需求管理”的過程。

將品牌和設(shè)計(jì)的作用弱化，將營銷，特別是銷售的作用提到最核心的地位。其策略基本圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣、團(tuán)隊(duì)、資源展開，特別是前兩項(xiàng)，如果沒有好的產(chǎn)品，價(jià)盤設(shè)計(jì)營銷咨詢基本很難做了。

中小企業(yè)很需要基于營銷咨詢、策劃，建立樣板市場，手把手教他的團(tuán)隊(duì)去做，制定計(jì)劃、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。但很多策劃公司做不到，一個(gè)是因?yàn)闃I(yè)務(wù)的定位決定的，一個(gè)是在思維上認(rèn)為做營銷工作量大，見效慢，利潤低。

還有另外五種思維觀念

1、品牌思維

品牌首先是一種關(guān)系；然后品牌是一種信任；再則，品牌是一種烙印；最后，品牌是產(chǎn)品的靈魂。

建立和樹立企業(yè)和品牌形象為核心，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，長期目標(biāo)為主；品牌要解決的問題是跟消費(fèi)者溝通的問題，是長期的形象問題；

2、品牌營銷思維

本質(zhì)上，品牌營銷就是以品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略營銷，不是割裂為品牌和營銷兩個(gè)部分，是在品牌為主導(dǎo)下的營銷系統(tǒng)打造。

品牌營銷是讓短期的銷售更加有持續(xù)性，增加消費(fèi)者的好感和體驗(yàn)，形成品牌資產(chǎn)，增加消費(fèi)者的信任，降低消費(fèi)者對價(jià)格的依賴，增強(qiáng)對渠道的話語權(quán)和控制力。一句話，品牌營銷就是要讓產(chǎn)品暢銷、長銷、高價(jià)銷。

3、互聯(lián)網(wǎng)思維

互聯(lián)網(wǎng)思維就是：以用戶中心，創(chuàng)造至極體驗(yàn)。

雷軍互聯(lián)網(wǎng)思維7字訣：專注、至極、口碑、快······

用互聯(lián)網(wǎng)精神和互聯(lián)網(wǎng)思想來進(jìn)行實(shí)體店品牌營銷全方位打造。而不是僅僅把互聯(lián)網(wǎng)看作一個(gè)工具、渠道和傳播。

4、微商思維

微商思維的核心是裂變；

關(guān)鍵內(nèi)容是：洞察人性，造夢，分銷，代理······

微商的本質(zhì)是人，是基于社交、社群關(guān)系的零售。

微商跟傳統(tǒng)銷售、電商等銷售有相同的地方就是要銷售產(chǎn)品，不同的地方是銷售的路徑和方式不同，僅此而已。也就說說，再美的電商或者微商，如果不產(chǎn)生面向顧客的銷售，其最終結(jié)果一樣：走向窮途末路。

5、社群思維

社群思維的本質(zhì)：圈層化連接，沉淀，轉(zhuǎn)化；

落地方法：打造私域流量池！

以人為核心，形成一致價(jià)值觀和利益共同體，滿足個(gè)體體驗(yàn)和精神需求；

社群現(xiàn)在特指互聯(lián)網(wǎng)社群，是一群有共同價(jià)值觀和亞文化的群體，基于信任和共識(shí)，被某類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滿足需求的群體；由用戶自己主導(dǎo)的商業(yè)形態(tài)，可以獲得高價(jià)值，降低交易成本。